区块链实验室怎么谈合作？核心三点：权责清晰、IP归属、协议避坑指南

关于区块链实验室的合作谈判，其核心要点在于，对技术探索与商业可行性之间存在的矛盾予以平衡，而其关键之处在于，清晰明确各方的权责边界以及价值预期，。

经过多次实战，我总结出一套务实的谈判框架。

谈判前的深度准备

了解合作方的技术栈、团队背景和已有成果至关重要。

我会郑重地向对方提出要求，要求对方提供过往负责的项目案例，还要提供关键成员的详细履历情况。与此同时，清晰明确我方实验室的核心需求所在：期待获取特定研发能力，通过这一能力推动实验室相关技术突破与创新；还是需要一个专业且适配的测试环境，凭借此环境保障各项实验数据的准确性和可靠性；又或是希望通过联合培养人才，依靠这种方式为实验室注入源源不断的新鲜活力与创新思维，助力实验室在未来科研道路上取得更为卓越的成就呢？

目标越具体，谈判效率越高。

核心议题的优先级排序

知识产权归属必须前置讨论。

通常的约定是，背景知识产权各自进行保留，对于共同研发出来的成果，按照投入的比例来进行共享 。

数据所拥有的使用权限，硬件资源所涉及的分摊比例，阶段性成果的验收标准，这些也都需要具备量化条款，以此来防止后续出现扯皮的情况。

协议结构与风险规避

建议采用“主协议+项目附件”的灵活结构。

主协议当中规定了合作原则，还有保密义务以及争议解决的相关内容；每一个具体的研发项目另外设立附件，该附件明确了预算，也明确了时间表，还明确了交付物。

务必设置阶段性退出条款和成果商业化时的优先谈判权。

你在区块链合作谈判中遇到过最棘手的条款是什么？

或者有哪些实用的谈判技巧可以分享？

欢迎留言讨论。