区块链公司找客户攻略：线上社区和线下活动是关键

导读： 对于一家区块链公司而言，找到精准的客户是生存和发展的核心。这得摆脱掉传统的那种思维模式，要深入地去领会目标行业内在的需求情况，并且要现身在他们会进行聚集以及产生信任的那些地方。...

对于一家区块链公司而言，找到精准的客户是生存和发展的核心。

这得摆脱掉传统的那种思维模式，要深入地去领会目标行业内在的需求情况，并且要现身在他们会进行聚集以及产生信任的那些地方。

线上社区与内容建立信任

不要漫无目的打广告。

你得深度投身于目标客户所处的垂直社区呀，比如说GitHub的技术探讨区域，还有特定行业的Discord群组，以及Telegram群组呢。

借着不断去分享具备高质量的行业分析内容，以及技术解决方案白皮书，或是案例研究，从而建立起专业形象。

当社区成员遇到相关问题时，你的公司自然成为首选咨询对象。

线下活动与行业合作

去参与跟你那解决方案有关联的行业峰会，再去参与研讨会，还要去参加创业路演，所追求的目标是，能跟潜在客户，以及合作伙伴开展面对面的深度交流。

尤其关键的是，寻觅行业范围之内的关键意见领袖，或者找寻成熟的并非区块链属性的企业，来开展试点合作。

一个成功的联合案例，其说服力远胜于任何宣传资料。

精准渠道与口碑传播

面向B端客户，径直探究其业务痛点，借由领英等平台精确触及决策者展开定制化沟通。

针对开发者生态类项目而言，要提供出色的开发工具，还要有明晰的文档，以及激励计划，以此促使开发者成为你的布道者。

老客户的满意度和主动推荐，是最稳定且低成本的获客来源。

你们公司在寻找客户过程中，遇到最大的挑战是什么？

是难以触达决策者，还是客户对区块链技术本身的理解门槛太高？

欢迎分享你的具体困境。